【中国】7月26日，在北京发布了主打线下市场的X，作为小米“新零售模式”的重磅产品，这款产品究竟能不能在群龙盘踞的线下市场翻腾出水花呢？ 很多人看到小米5X，都投来了不信任的目光：骁龙625处理器，配合4GB+64GB的内存配置，怎么看都是一款并不高端的产品，这样的产品卖到1499元，能不能成功都是未知数。小米5X 不过，我并不认可这种看法。小米5X虽然是小米“新零售模式”的急先锋，但是小米早已做好了线下市场的规划，作为新零售关键一环的小米之家，从2011年开始规划建设，截至今年，全国开店的数量已达149家，效率之高令人咂舌。可以说，小米为了新零售模式，已经打下了一个坚实的基础。打造线下门店，小米与、（以下简称OV）同门不同路 雷军此前在接受新华社采访的时候，就定义了小米的“新零售模式”：“新零售就是互联网效率干零售，用互联网技术手段、方法论和人才来改善传统零售业。能帮助传统零售业提高效率、改善用户体验。实践的结果是，可以用电商的成本完成传统零售。但这中间也有很多改革，要完全自营而不是找各级代理、加盟、挂牌子，层层加价，整个都是小米的统一流程，进行统一管控，保持了很高的性价比。”小米之家世贸天阶店 可以看出，小米在打造新零售模式的时候，不单单是为了卖出更多的手机，在全国处处开花的小米之家，也帮助小米卖出了其他产品，获得了更多的收益。和小米的小米之家类似的，就是 Store。根据eMarketer的数据，苹果Apple Store的坪效是平均每平方英尺5546美元，相当于每平米40万人民币。据小米总裁林斌透露，小米之家的坪效，已经达到了每平米26万元人民币。虽然与业界第一的苹果还有较大差距，但是在全球排名来看，依然排在前列。Apple Store 在小米5X发布会上，我们看到雷军只公布了六十几家线下售卖渠道。也就是说，小米的新零售战略，很大程度上是靠小米自己的小米之家，这与OV等专注线下的厂商，完全是不一样的策略。 再来看常年专注于线下的OV是如何布局线下市场的。与小米不找各级代理不同，OV两家对渠道上把控可以说非常强。OV要扩展一个地方的市场，就优先寻找代理商，通过交叉持股的方式和保姆式的一整套服务，将代理商和厂商联系到一起。这样，代理商在出货的时候，不单单能帮助厂商得到可观的收益，也能让自己获得利润的同时，拿到大量的股权分红，实现共赢。OPPO、vivo线下门店广告投入，小米努力向OV学习 众所周知，OV为了让更多的人了解品牌，每年都投入巨资，进行冠名、广告植入。现在，大部分的知名娱乐节目，都已经被OV两家瓜分干净，通过娱乐节目不断地口播产品和线下销售人员的引导，OV的线下市场在近两年获得了可观的收益。不过在高收益的背后，也隐藏着一些隐患。部分地区的OV代理商，为了完成任务，一般每台产品加价几十元就卖出，不但扰乱了区域的价格，也严重影响了下游商户的利润。一旦在未来，OV的产品出了问题，中高端机型卖不出量，这些复杂的线下渠道就会变成一个严重的负担。OPPO冠名电视节目 而在广告这一方面，小米做的还远远不够。虽然在2016年，小米为了推广红米手机签下了3位代言人，不过效果似乎并不理想。今年，小米已经做出了一些改变。先后冠名了《奇葩说》、《中国有嘻哈》等节目，在发布小米5X的时候，还签下了新的代言人吴亦凡。不难看出，小米这次在启动新零售模式的时候，还将扩展更年轻的用户群，这也直接杀到了OV的后花园。小米冠名《奇葩说》总结 通过对比我们可以看出，小米的新零售模式，其实是一种管控更严格的线下销售方式，尽量将渠道把控在自家手中。而OV则不同，渠道的话语权掌握在大的代理商手中，一荣俱荣，一损俱损。小米新零售模式 新零售模式，是小米的一次线下尝试，也是小米首次将触手伸进OV的用户群。而小米5X的发布，也是在OV刚发布新产品后的上升期。小米能否在线下市场杀出一条血路，获得成功，只有靠时间来检验了。

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