租手机》小米5X想成为线下爆款?先问问OPPO R11

小米5X想成为线下爆款?先问问OPPO R11

发布日期：2017-09-08

7月26日，正式在北京发布了旗下新机X，1499元的售价配上吴亦凡的强势站台，让这款主打线下的有着极高的关注度。作为一个主打性价比和互联网线上营销的手机厂商，小米想要在线下取得好的成绩，面对的可都是深耕线下多年的友商。虽然小米5X和其他以盈利为目标的友商手机不同，依然是主打性价比，但是销量数据是否漂亮还需时间来证明。提起线下就不能不说，这个在线下深耕多年并且取得了傲人成绩的手机厂商，近几年可以说是做的顺风顺水。虽说很多人并不看好OPPO手机，性能不好，价格虚高，完全是靠明星代言和赞助综艺节目才火起来的，更有不少厂商表示不服，但是这一切的一切都无法阻碍OPPO手机成为最成功的线下爆款。从OPPO 开始，R系列的市场销量表现稳步提升，光是2015年R7的市场销量就超过了1500万台，并且超过iPhone成为中国市场第一畅销智能手机。 2016年可以说是OPPO最为辉煌的一年，据市场调研机构Counterpoint发布的2016年中国手机市场报告数据显示，成为2016年中国智能手机市场占有率最高的机型，其单品市场份额达到了4%，销量接近1700万台。要说把OPPO的销量和名气提升到顶点的还要数了，主打拍照的在2017年一季度成为了全球市场最为畅销的智能手机，单品销量达到890万部。有了如此成功的历史，一经问世就被誉为下一款爆款产品。自今年6月上市以来圈粉无数，首销当天40分钟线上总销量已经超R9s首销全天，从赛诺统计的数据来看，OPPO 开售两周销量突破百万，开售一个月在线下市场份额中位居第一，而且是线下市场2500-3000元价位段市场占有率第一的手机，要说其是当下最火的爆款机型也无可厚非。问题来了，为什么OPPO R11能够延续销量“神话”？那就要从手机本身说起。此次，OPPO R11在硬件配置和软件优化上都有不错的表现。现如今厂商都把卖点定位在拍照上，OPPO R11自然也没有免俗，将前置摄像头的像素提升到了2000万，后置摄像头采用1600万+2000万像素的广角+长焦的双摄方案。在人像摄影和背景虚化方面的升级尤其明显，并且可以一键实现“美颜+智能曝光+背景虚化+肤色调节”效果。得益于强大的硬件和软件调校，OPPO R11让完全没有拍照经验的用户也能轻松拍出好看的照片，R11也因此被年轻人视为最会拍照的手机。在严重同质化的手机行业，千机一面让人难免产生审美疲劳。OPPO R11延续了纤薄机身设计，背部弧度设计让手机不但纤薄在握感上也同样出色。OPPO R11还把R9s上的微缝天线升级到了微缝天线2.0，将原来的三条变成两条，并把直线变成延展的曲线，让机身背部更加一体化。在这个年轻人张扬个性的年代，OPPO为了迎合年轻人的口味，更是推出了黑色、玫瑰金、金色，以及热力红。很多人诟病的OPPO配置低、卖的贵，此次R11在配置上也作出了升级，采用5.5英寸高清显示屏，搭载骁龙660移动平台，辅以4GB+64GB的存储组合。但是话说回来，2999元的价格确实偏高，2999元能买什么？一台搭载骁龙835的小米6。这么看来，OPPO R11能成为爆款绝不是产品竞争力，而是其线下渠道的商业成功。要说OPPO线下的商业成功，不得不说铺天盖地的广告宣传和明星的代言，11位明星为其助阵可以说在手机圈当属第一次。OPPO还在多款热门综艺上不论是冠名还是产品露出，都会进一步帮助R11这款产品进行宣传，这些也为R11成为爆款奠定下了基础。有人曾说OPPO的营销费用其实不多，这种说出来自己都不行的言论也能站住脚，大写的服！随意打开一个app，几乎都是R11的广告，但就是这种无孔不入的营销，取得了现在这样的成绩。从上述来看，OPPO R11已经成为了新一代的线下爆款手机，无论颜值、拍照、续航还是性能都满足了时尚消费者需求。那么对于新晋挑战者小米5X来说，想要在线下市场分一杯羹可以说是困难重重，但是话说回来，在价格方面这二者的差距还是相当大的，大到中间能再塞进去一部小米5X，而或许这点也是小米方要突破的那一层薄墙。线下新军小米5X从外观上说确实还是挺吸睛的，雷老板在发布会上对于外观这一块的评述就是这俩字——“流行”。确实如他所述，市面上大部分畅销机型所拥有的元素在小米5X上几乎都能看到。无论是隐藏式的天线设计，还是机身两侧圆润的收腰，似乎今年各家厂商都在反复提及。毕竟外观的东西是仁者见仁智者见智的东西，我就不过多叙述了。对于这样一款走线下的产品，小米5X在外观方面无疑达到了爆款/畅销的标准，虽有些缺憾，但综合成本考量其实还是可以理解的。讲道理，在这样一个看脸的时代中，小米5X也算是个极致的外观同质化产品了... 拍照一直是手机圈备受重视的话题，小米5X和OPPO R11同样采用长焦+广角的双摄方案，不同的是小米5X搭载的是双1200万像素摄像头。小编这两款手机都用过，不得不说OPPO R11确实比小米5X的成像质量好，但是，随着一项技术的普及，入门机型必不可少，小米1499元的价格比R11便宜了一半。 OPPO还有什么？对，明星代言。此次小米5X的代言人是最近大火的吴亦凡，“你有freestyle么”。相比于R11的众多代言人来说，吴亦凡虽然只有一个人，但是在热度上却完全胜出了。首先我们不能否认，小米5X确实是这个价位区间难得一见的极具性价比的手机。但是要说对标OPPO R11还稍显不足，没有快充，拍照不行，唯一剩下能够争锋的就是价格了。线下和线上的消费人群不同，线下买手机一般都是买的满足感，很多OPPO门店都会买手机送东西，而且销售能说会道，这就导致买OPPO的人有种优越感。俗话说，没有花钱的不是，虽说小米5X卖的便宜，但是要在线下“玩耍”，没有点“手段”还是很难和友商竞争的，毕竟....有些人玩得就是套路，而不懂套路的人不交些学费是很难进场的。 OPPO在很多不懂手机的人眼里，就是贵、好，因为他们根本不懂配置为何物。随处可见的广告，线下实打实的产品体验，让人们有种看得见摸得着的感觉，这样他们会有一种踏实感。最主要的是OPPO R11会针对用户痛点去宣传自己的产品，“拍照好”“充电快”“高端”，就好比是“十核处理器”就远没有“2000万像素”的宣传效果强。小米用5X去专攻线下还有些许的勉强，懂的人自然认为小米是性价比之王，但是更多的人内心里认为小米就是低端的代言。小米5X最聪明的一点就是定价，相比起发布会前很多人谣传的小两千元，如今1499元的价格显然成功的避免了与OPPO R11的正面竞争，而同时利用吴亦凡的强势加盟顺道还吸了波分，从现场表现来看，这位代言人真算是尽心尽力了，现场还尬唱了一段儿，我个人感觉已成功的将很多忠诚度较低的OPPO用户拉到了己方阵营。再者，1499元以下好像还没有什么双摄手机，小米凭借这一番宣传无疑可以将该功能点向下普及，若真有些时日，或许我们在小米6X、7X身上能看到不一样的市场格局也说不定呢。最后总结成一句话：总有一天这个市场将发生变动，哪怕不是今天。而小米今天所做的一切我们都应记住，因为这是雷军真正开始把握渠道方的一刻，也是小米打破自我、迈向变革的第一步。（文中部分图片来源于网络）