为何净水机的租赁模式可爆发于家电行业
发布日期：2017-09-01
【摘要】一个消费行为的形成，往往源自于营销过程中，消费者需求痛点被击中。所谓的营销本质，就是一件产品是否能够很好地了解到消费者的痛点，在净水领域，如何透过纷繁复杂的消费现象，抓住营销的本质，更快、更高效的解决该痛点，成为行业共同关注和探索的一个课题。 一个消费行为的形成，往往源自于营销过程中，消费者需求痛点被击中。所谓的营销本质，就是一件产品是否能够很好地了解到消费者的痛点，在净水领域，如何透过纷繁复杂的消费现象，抓住营销的本质，更快、更高效的解决该痛点，成为行业共同关注和探索的一个课题。模式解析净水机为何适合租赁！ 现状一：物质基础增强品质生活意愿经济基础决定上层建筑，随着生活水平的提升，人们的消费观念和消费意识都在发生着改变。按照自己的感知和意识来搜寻符合自身要求的产品，成为越来越普遍的现象。而在饮水方面，饮水消费正在由保障饮水安全向提高生活品质的层次提升。现状二：消费者健康饮水意识觉醒由于疏忽或缺乏安全意识，近年不时有水源受污染的问题发生，对居民健康存在一定程度的影响。水环境的影响，塑造出消费者追求安全饮用水的痛点，早期的桶装水正是对这一痛点的解决，因此成为大众欢迎的一种健康饮水方式。现状三：桶装水市场陷迷局然而随着市场环境的不断变化，消费者对于桶装水品牌的要求也在提高。当面对着大大小小的桶装水品牌，选择便宜的品牌，心里会感到不踏实，因为“家庭黑作坊”假水屡见不鲜；选择贵的品牌，又担心公司成本不断增加；如果公司用水量少，几天用一桶水，会担心二次污染的出现；而公司用水量大，一天喝几桶水，成本增加不说，为了防止断水，公司还要在平时多存放几桶水，这样既占用办公空间，又影响整体美观且存在长期存水滋生细菌的可能。需求的产生，造就模式优势的逐渐彰显。净水机租赁八大优势1、节省投入租赁净水设备每年只需很少的支出，而购买机器要大笔的投入。相比桶装水而言，每年为客户节省最少30%的费用。2、无风险可以因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同，不用另外付费。购买机器却有质量、服务好坏之忧。3、费用可预测用户可以预估几个月甚至几年要发生的费用,并作精确的预算。除租赁费用以外绝无其他费用。4、灵活性提供非常灵活的租赁设备。根据不同的需求变化，可以选择小型的、大型的或者不同功能的净水设备。5、服务快速从签约、设备送达、开始使用几乎可以同时进行。特别是维修的响应时间也是很快的,因为它们的利润是产生在客户第二年能绝对续约设备的基础上，服务的及时性是续约的保证。6、财产管理一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限。租赁公司承担了折旧的风险以及租赁结束设备如何处理的问题。7、规避行业黑洞问题可有效规避设备意外重要配件损坏，以及专业问题客户被维修服务商坑骗事情的发生。从而让客户真正做到阳光消费，阳光管理。8、大优势多方面展示了租赁所具备的独特之处，解决了消费者日常饮水痛点。也毫无疑问促生，净水机的租赁模式在家电行业的爆发。原文来源：美的商用水设备
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